【探廠微報(bào)道】花旗如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品與終端,破解品牌重要命題?
發(fā)布時(shí)間:2020 - 11 - 23點(diǎn)擊量:7269 文章來(lái)源:集成吊頂加盟公司
產(chǎn)品、品牌、終端,如何將三者融合,相互促進(jìn)、共同繁榮,是每一個(gè)企業(yè)終生需要思考的命題。正是帶著這樣的疑問(wèn),欣邦媒體團(tuán)造訪花旗,對(duì)話花旗招商部部長(zhǎng)馮帥先生,探索花旗如何思考這個(gè)重要命題。
Part 1 塑造差異化,提升競(jìng)爭(zhēng)力
采訪視頻:https://v.qq.com/x/page/v3205w494e5.html
(花旗招商部部長(zhǎng)馮帥線上接受采訪實(shí)錄)
“花旗一直以來(lái)的定位就是產(chǎn)品為王,堅(jiān)持原創(chuàng),堅(jiān)持創(chuàng)新,以這樣的理念大力發(fā)展花旗品牌?!?
在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上,如何塑造差異化,讓消費(fèi)者眼前一亮,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,是花旗重點(diǎn)發(fā)力的方向。
當(dāng)下市場(chǎng)蜂窩大板盛行,且趨勢(shì)不減,引得諸多品牌入局,花旗自然在列,憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),花旗在蜂窩大板產(chǎn)品的研發(fā)上頗有建樹(shù)。11月2日-5日,在花旗為期三天的新品發(fā)布會(huì)中,推出了多款蜂窩大板產(chǎn)品及相應(yīng)的裝飾腰線、格柵系列、發(fā)光燈線等配套設(shè)計(jì)元素。通過(guò)多樣的設(shè)計(jì)元素的裝點(diǎn),令花旗蜂窩大板產(chǎn)品與市場(chǎng)其他品牌大板產(chǎn)品相比,多了些靈動(dòng)和特別。
從每一個(gè)可以抓住的細(xì)節(jié),去細(xì)化產(chǎn)品,塑造獨(dú)特,塑造產(chǎn)品差異化,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力——這就是花旗在產(chǎn)品上的思考。
展廳視頻:https://v.qq.com/x/page/v32056etnaa.html
Part 2 品牌進(jìn)階,穩(wěn)健前行
在精裝房市場(chǎng)大熱之下,頂墻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,逐漸進(jìn)入白熱化階段,如何深度提升花旗品牌的性價(jià)比,成為了一個(gè)新的子命題。馮部長(zhǎng)說(shuō)到,花旗會(huì)一直以產(chǎn)品為主,加深設(shè)計(jì)元素與光元素在蜂窩大板產(chǎn)品上的運(yùn)用,以此達(dá)到同步提升花旗品牌性價(jià)比與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
近兩年蜂窩大板可以說(shuō)一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的風(fēng)口,而在這樣的趨勢(shì)之下,還能斬獲“頂墻集成十大品牌”的花旗的品牌含金量不言而喻。十余年的品牌發(fā)展之路,花旗的實(shí)力有目共睹,斬獲頂墻行業(yè)十大品牌獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)花旗來(lái)說(shuō)是一種認(rèn)可,更是一種鞭策,為花旗堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)的持續(xù)性增添了一份不竭的動(dòng)力。
從產(chǎn)品沉淀至品牌,是一種進(jìn)階,花旗用實(shí)際行動(dòng)證明著他們的品牌正穩(wěn)健向前,生生不息。
Part 3 三力同驅(qū),制勝終端
談及未來(lái),馮部長(zhǎng)為我們介紹了花旗重點(diǎn)落實(shí)的“三大項(xiàng)”,分別是金色設(shè)計(jì)幫扶、深度幫扶戰(zhàn)略與推行設(shè)計(jì)大賽。
①金色設(shè)計(jì)幫扶:全國(guó)各地經(jīng)銷商蜂窩大板訂單呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),顯而易見(jiàn),蜂窩大板的發(fā)展前景一片大好。為了更好應(yīng)對(duì)井噴式的終端需求,花旗公司總部有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),直接面向終端業(yè)主,對(duì)接訂單設(shè)計(jì)與風(fēng)格講解,減輕代理商門(mén)店設(shè)計(jì)師成本。
②深度幫扶戰(zhàn)略:花旗跳脫出以往區(qū)域經(jīng)理僅協(xié)助當(dāng)天終端活動(dòng)的模式,成立動(dòng)銷組專門(mén)針對(duì)終端做深度幫扶,通過(guò)7-10天的長(zhǎng)期駐扎,協(xié)助代理商在自己區(qū)域全面鋪開(kāi)線下活動(dòng),提高終端活動(dòng)影響力。
③推行設(shè)計(jì)大賽:推行設(shè)計(jì)大賽的主要目的是將終端門(mén)店的每一個(gè)人員都培香城設(shè)計(jì)師的角色,再去服務(wù)于市場(chǎng)和消費(fèi)者。而為了達(dá)成這一目的,花旗建立了自己的設(shè)計(jì)圈,終端代理商可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將自己設(shè)計(jì)的廚衛(wèi)、全屋的效果圖上傳、共享、評(píng)比,花旗也設(shè)立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,以此激勵(lì)代理商深化自己的設(shè)計(jì)理念,成功勝任設(shè)計(jì)師的角色。
授人以魚(yú),不如授人以漁?;ㄆ煺窃诤芎玫呢瀼剡@句話,將代理商從一個(gè)“賣貨者”向“設(shè)計(jì)師”逐漸轉(zhuǎn)變,終端強(qiáng)則花旗強(qiáng),這也是另一層面上花旗品牌進(jìn)階的一大力證。
僅是一次簡(jiǎn)單的對(duì)話,我們看到了花旗如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品與終端,助力品牌進(jìn)階的強(qiáng)勁實(shí)力。今日的花旗,正在蓬勃向前,我們期待,未來(lái)的花旗,交出更完美的答卷!